La temporada navideña es una de las mayores oportunidades para que las empresas prosperen en Instagram. Con la emoción festiva en el aire, es más probable que la gente interactúe con el contenido, compre regalos y explore nuevas marcas. Instagram es un lugar ideal para aprovechar esta energía, ya que ofrece formas creativas de conectar con tu audiencia y aumentar la participación, las ventas y la visibilidad de la marca.
En este artículo, echaremos un vistazo a 10 ideas de marketing navideño que puede poner en práctica para su marca. Independientemente de cuáles sean sus objetivos específicos para esta temporada, encontrará muchas formas inspiradoras de llegar a sus clientes.
1. Organice un sorteo navideño
Los regalos son una forma eficaz de aumentar la participación y atraer a nuevos seguidores, especialmente durante las fiestas, cuando la expectación es máxima. Puedes crear expectación en torno a tu marca ofreciendo un producto o servicio que resuene entre tu audiencia.
Pasos para crear un sorteo navideño de éxito:
- Elija un producto o servicio popular para regalar, algo que a su público le encante.
- Establezca reglas de participación claras, como seguir su cuenta, etiquetar a amigos o utilizar un hashtag de la marca.
- Fomente el contenido generado por el usuario (CGU ) pidiendo a sus seguidores que compartan historias o fotos navideñas relacionadas con su empresa.
La música Sarah Reeves organizó un sorteo de "12 días de Navidad" con premios diarios hasta el día de Navidad. Cada día entregaba un regalo a sus seguidores. Las reglas de participación consistían en seguir su página de Facebook, comentar la publicación y etiquetar a un amigo para ampliar la audiencia.
2. Organiza una campaña interactiva de Instagram Stories
En lugar de un evento tradicional de Instagram Live, considera la posibilidad de crear una serie de varios días de "Cuenta atrás para las fiestas" o "12 días de Navidad" utilizando Instagram Stories. Esto te permite crear expectación y conseguir que tu audiencia participe activamente antes del gran día.
Ideas para probar:
- Utiliza las encuestas, los concursos y los stickers de preguntas de Instagram Stories para que tus seguidores participen y se sientan parte de la experiencia. Instagram ha lanzado un montón de stickers nuevos, así que prueba con otros diferentes.
- Ofrezca pequeños premios o descuentos a quienes participen en el contenido de sus Historias interactivas
3. Crea filtros y efectos de realidad aumentada con temática navideña
Destaca entre la multitud desarrollando filtros, lentes o efectos de realidad aumentada (RA) personalizados para Instagram. Estos pueden estar relacionados con la estética navideña o la línea de productos de tu marca, lo que permite a los seguidores interactuar con tu contenido de una forma divertida e interactiva.
Fuente: Perfect Corp
Para empezar:
- Trabaje con un diseñador o desarrollador de RA para crear filtros únicos y acordes con su marca.
- Anima a tus seguidores a utilizar los filtros y a compartir sus fotos y vídeos.
- Ofrezca pequeños premios o descuentos a quienes participen
4. Crear un descuento navideño por tiempo limitado
Los descuentos navideños exclusivos pueden crear urgencia e impulsar ventas inmediatas. Las ofertas con límite de tiempo son especialmente efectivas durante las fiestas, ya que aprovechan el miedo de los compradores a perderse algo, lo que a su vez les anima a actuar con rapidez.
Ideas de descuentos para las vacaciones:
- Ventas flash. Promociona ofertas por tiempo limitado a través de Instagram Stories o Reels.
- "Ofertas para madrugadores. Recompense a los primeros compradores con descuentos especiales.
- Agrupe los productos a precios reducidos para fomentar un mayor volumen de ventas.
Edinburgh's Christmas, la cuenta de Instagram de las festividades navideñas de Edimburgo (Escocia), organizó durante 2 días una venta flash de entradas para la pista de hielo. El importante descuento del 30 % ayudó a generar interés por la pista de hielo y puso esta actividad en el radar de los compradores para la temporada.
5. Compartir guías de regalos navideños
Las guías de regalos navideños son una forma estupenda de dirigirse a diferentes segmentos de clientes, mostrando sus productos o servicios como los regalos navideños perfectos en función de sus necesidades e intereses. Con recomendaciones bien pensadas, puedes inspirar a los compradores y ayudarles a encontrar los regalos perfectos.
Ideas temáticas para la guía de regalos:
- "Regalos por menos de 50 $" para los que tienen un presupuesto limitado.
- Regalos navideños de última hora" para quienes tienden a posponer las compras.
- Recomendaciones para grupos específicos (por ejemplo, guías para amantes de la gastronomía, los viajes o las mascotas).
Consejo: Utiliza las publicaciones en carrusel de Instagram para mostrar varias opciones de regalo en una sola publicación, lo que permite a los seguidores desplazarse por una serie de ideas.
Marca de influencers sobre maternidad DoSayGive publicó una guía de regalos que muestra lo más destacado de su catálogo, para que los compradores sepan exactamente qué se ofrece.
6. Organizar una serie de contenidos nostálgicos
Aprovecha la nostalgia navideña compartiendo fotos, vídeos o historias de la historia de tu empresa. Esto puede ayudar a fomentar una conexión emocional con tu público y hacer que tu marca parezca más cercana y humana.
Ideas para probar:
- Utiliza Instagram Reels para recrear tradiciones navideñas de la vieja escuela con un toque moderno
- Invita a tus seguidores a compartir sus recuerdos de las vacaciones con un hashtag de tu marca y publícalos en tu historia de Instagram o incrústalos en tu sitio web mediante feeds de hashtags.
- Ofrecer pequeños premios a los mejores contenidos generados por los usuarios.
7. Realice una campaña de "pequeñas compras
Las fiestas son un buen momento para destacar la importancia de apoyar a las pequeñas empresas. Una campaña de "Compra a pequeña escala" puede calar entre los consumidores apasionados por las compras locales y sostenibles, y que desean que las pequeñas empresas prosperen frente a la feroz competencia del mercado.
Ideas para la campaña:
- Comparta contenidos entre bastidores o vídeos de "conozca al creador" para crear una conexión personal.
- Colabore con otras pequeñas empresas locales para hacer una promoción cruzada de sus productos o ventas navideñas.
- Utiliza hashtags navideños como #ShopSmall, #SupportLocal o #HolidayShopping para aumentar el alcance.
La empresa de ropa infantil Oh Rosie ha publicado un Tienda Pequeña en el que se muestra la gratitud de la propietaria cada vez que recibe un pedido, mostrando el lado humano y cercano de la marca.
8. Ofrecer productos o servicios vacacionales exclusivos
Las ofertas navideñas exclusivas o de edición limitada crean expectación y una sensación de urgencia, haciendo que los clientes sientan que están recibiendo algo especial. Al igual que una oferta basada en el tiempo, esta estrategia añade una capa adicional de intriga e incentivo para que los compradores elijan su marca frente a otras opciones.
Ideas para exclusivas navideñas:
- Lanzar sabores, productos o envases de temporada.
- Cree productos a medida o personalizados para regalar durante las fiestas.
- Ofrezca paquetes de vacaciones o paquetes de servicios especiales sólo disponibles durante la temporada.
La popular marca de belleza Glossier ha creado un Kit Navideñocon su propio envase festivo. La empresa ha publicado un post en el que muestra el proceso y las ideas que hay detrás de su creación.
9. Asociarse con marcas complementarias para hacer takeovers en Instagram
Colabora con otras pequeñas empresas para crear una serie de "Instagram Takeovers" antes de las fiestas. Esto te permitirá llegar a nuevos públicos, mostrar tus productos en nuevos contextos y ofrecer a tus seguidores una visión divertida y entre bastidores de tu marca.
Ideas de adquisición:
- Haz que una marca asociada se haga cargo de tu cuenta de Instagram durante un día, y viceversa
- Cree conjuntamente contenidos navideños que presenten sus dos productos o servicios.
- Ofrezca descuentos por tiempo limitado o paquetes exclusivos para la adquisición.
10. Organiza un evento navideño en Instagram Live
Instagram Live ofrece una forma única de interactuar con tu audiencia en tiempo real. Organizar un evento en directo con temática navideña puede impulsar la interacción inmediata y las ventas, además de generar interés por las novedades y novedades de tu marca.
Ideas para eventos:
- Organice un "Holiday Q&A" en el que los clientes puedan preguntar sobre productos o ideas para regalos.
- Demostraciones en directo de productos vacacionales, tutoriales o visitas entre bastidores.
- Eventos de compras en directo con ofertas o descuentos exclusivos para los asistentes.
Maz de Maz Lifestyle organizó un evento Instagram Live para acercarse a sus seguidores y hablarles de lo que le pasa en la vida y de lo que tiene preparado para su cuenta el año que viene.
11. Colabora con personas influyentes o microinfluyentes
Cuando se trata de marketing navideño, las colaboraciones con influencers pueden ser el regalo perfecto. Puedes aprovechar el poder de las estrellas de las redes sociales o de los microinfluenciadores (aquellos con seguidores más pequeños pero muy comprometidos) para difundir la alegría navideña sobre tu marca.
Ideas de colaboración con influencers:
- Organice un vídeo festivo de presentación de su línea de productos navideños
- Colaborar en productos o colecciones de edición limitada
- Crea una guía de regalos navideños dirigida por influencers que muestre tus artículos
Libertad NYC se asoció con la micro-influencer @arianaranae para un vídeo de Acción de Gracias en el que se mostraban sus joyas sin deslustre. La influencer compartió consejos de estilismo que ayudaron a los espectadores a ver las piezas como ideales para las celebraciones navideñas y los regalos.
12. Crea carretes e historias de Instagram con temática navideña
Las fiestas son perfectas para animar tu Instagram con Reels e Historias festivas. Con estos vídeos rápidos, puedes mostrar tus productos en acción y dar a los espectadores ideas que puedan recrear fácilmente en casa.
Ideas de historias y carretes navideños:
- Muestre "Cómo usar" su producto durante las fiestas.
- Cree bricolaje navideño o consejos de decoración con sus productos.
- Utiliza sonidos o música navideños de moda para los Reels festivos.
World Market llevó la alegría navideña a Instagram con un ingenioso Reel. El vídeo mostraba una guía de bricolaje para crear un centro de mesa festivo con sus productos: arbolitos, velas centelleantes y un encantador reno, todo dispuesto en una bandeja rústica.
13. Aprovechar los contenidos generados por los usuarios (CGU) para las campañas navideñas
¿Por qué decir a los clientes que sus productos son dignos de regalo cuando puede demostrárselo? El contenido generado por el usuario (CGU) desenvuelve la verdadera magia de su marca, con los clientes como pequeños ayudantes de Papá Noel en sus esfuerzos de marketing.
Formas de fomentar el CGU:
- Crea un hashtag navideño con tu marca y pide a tus seguidores que compartan sus experiencias navideñas con tus productos.
- Destaca el contenido generado por el usuario en tu feed, Stories o Reels, para que tus seguidores te saluden.
- Ofrezca un premio o un descuento al mejor CGU de temática navideña.
H&M organizó una conmovedora campaña en la que los clientes compartían UGC etiquetando a la marca en Instagram. Las imágenes captaban momentos genuinos de amistad y alegría familiar, y mostraban cómo la ropa festiva de H&M se convertía en parte de recuerdos navideños reales.
14. Promover los plazos de envío en vacaciones y las tarjetas regalo
El tictac del reloj se hace más fuerte a medida que se acercan las fiestas. Adelántese a sus clientes comunicándoles claramente los plazos de envío y ofreciéndoles alternativas de última hora.
Ideas de promoción navideña:
- Comparta las últimas fechas de envío para una entrega puntual en vacaciones.
- Promocione tarjetas regalo digitales para los compradores de última hora.
- Destaque el envoltorio especial para regalo o las opciones de envío urgente.
Sylvester & Co. Modern General anunció sus plazos de envío navideños en un claro post de Instagram. El oportuno recordatorio animaba a los clientes a hacer sus pedidos antes del 12 de diciembre para evitar disgustos de última hora.
15. Spotlight una campaña navideña benéfica
Considere la posibilidad de asociarse con una organización benéfica local o una organización sin ánimo de lucro para una campaña navideña solidaria. De este modo, no solo se apoya una causa que merece la pena, sino que se ayuda a posicionar la marca como socialmente consciente y comprometida con la comunidad.
Ideas para la campaña:
- Dona una parte de tus ventas navideñas a la organización benéfica elegida
- Ofrezca un incentivo de donaciones de contrapartida para fomentar más contribuciones
- Spotlight la causa y su apoyo a través de su contenido de Instagram
Conclusión
Instagram ofrece a las pequeñas empresas varias herramientas creativas para interactuar con los clientes, generar interés en su marca e impulsar las ventas navideñas. Desde la organización de sorteos hasta la colaboración con influencers y el aprovechamiento del contenido generado por los usuarios, estas ideas de marketing navideño están diseñadas para ayudar a tu marca a causar una impresión memorable.
Empiece hoy mismo a planificar y aplicar estas estrategias para captar el espíritu festivo y hacer que su empresa brille estas fiestas.
