Tienes tu Insta configurado. Su marca está en su lugar. Tal vez ya tienes una gran audiencia o una que está creciendo de manera constante. Es un progreso increíble. Aun así, puede que te preguntes por qué no consigues más ventas o visitas en tu sitio web.
Las conversiones son un problema común para los gestores de redes sociales. Puedes estar publicando fotos increíbles que obtienen una buena cantidad de "me gusta", y aún así rascarte la cabeza por el hecho de que tus publicaciones no están convirtiendo. Los "me gusta" y un alto número de seguidores están muy bien, pero no necesariamente crean ventas o clientes evangelistas.
Vamos a mostrarte cómo aumentar tus conversiones escribiendo mejores pies de foto en tus publicaciones. Para empezar, vamos a hablar del factor más importante para que los pies de foto de Instagram tengan éxito.
El poder del compromiso
Cuando creas una publicación en Instagram, el pie de foto puede parecer una ocurrencia tardía. Edita la imagen, añade algunas palabras para complementar los elementos visuales y añade algunos hashtags. Listo.
Si bien es posible que los espectadores disfruten de la publicación antes de alejarse, no están motivados para quedarse e invertir en su marca.
Si esa es su estrategia, puede que le falte un componente en sus campañas que marcaría la diferencia: el compromiso . El compromiso es la clave para conseguir clics y crear fidelidad a la marca. Una audiencia comprometida se quedará y es más probable que comparta su contenido. El lugar para generar ese compromiso son los pies de foto.
¿Significa eso que tienes que empezar a escribir pies de foto largos con varios párrafos? No necesariamente.
Los pies de foto de Instagram no tienen por qué ser largos. De hecho, no es recomendable que escribas un artículo de reflexión largo o una entrada de blog: el contenido demasiado largo probablemente se saltará. Un buen pie de foto solo tiene que hacer dos cosas:
- Captar la atención
- Acción inmediata
Si puedes hacer esas dos cosas, tendrás una audiencia comprometida. Empezarás a ver un repunte en tus ventas y obtendrás la actividad que deseas de tu cuenta.
Hablemos de las distintas formas de participación y de algunas maneras prácticas de aplicarlas a sus campañas.
Diferentes tipos de compromiso y cómo utilizarlos sabiamente
Haz que fluyan las emociones
Las emociones son poderosas. Cuando nos dejamos llevar por una historia cautivadora, es difícil no reaccionar. Es un rasgo humano común ver algo que nos conmueve profundamente y sentirnos obligados a responder.
Por ejemplo, si tienes una línea de productos para el cuidado de la piel, puedes compartir una foto tuya sin maquillaje. El pie de foto puede hablar de tu propia lucha contra los problemas de la piel, la vergüenza y la incomodidad que conlleva.
Ese tipo de transparencia también puede hacer que la gente se sienta conectada con tu contenido. Sin embargo, es importante ser honesto al 100%. Si inventas una historia solo para provocar una reacción, tu público podría darse cuenta y dañar tu reputación.
Recuerde que el humor también entra en esta categoría. Conseguir que su público se ría -aunque sea de usted- consolidará su apego a usted y a su marca. Y lo que es más importante, les incitará a compartir tus contenidos con sus amigos.
The Gentle Pit es una marca que a menudo utiliza el humor para provocar reacciones.
En este post, puedes ver que el pie de foto es muy corto, pero consiguen mucho engagement. A sus seguidores les encanta comentar sus publicaciones. Compartir historias es otro tipo de interacción que puede hacer que una publicación tenga éxito.
Ayúdales a compartir su historia
Esto vuelve a las emociones, pero cuando un espectador responde emocionalmente a una publicación, también puede sentirse tentado a compartir su propia historia. A la gente le encanta hablar de sí misma y, si se les da la oportunidad, compartirán sus historias contigo y con tu audiencia.
Puede que ni siquiera tenga que solicitar abiertamente respuestas. A veces, cuando compartes algo con lo que los demás se sienten identificados, ¡ellos mismos se encargan de compartirlo! A Mik Zazon se le da muy bien crear interés con sus pies de foto, a veces muy cortos.
Escribir pies de foto alentadores o motivadores, como suele hacer Mik, puede crear un vínculo personal con tus seguidores. Es más probable que se comprometan con una persona o marca si sienten ese vínculo.
Picar su curiosidad
"Déjalos siempre con ganas de más". - P.T. Barnum
Crear intriga en los pies de foto es una forma fantástica de aumentar la participación con el tiempo. Esto funciona especialmente bien cuando ofreces un nuevo producto. En lugar de simplemente publicar y describir todo en un pie de foto, alarga un poco las cosas. Esta estrategia funciona bien cuando se combina con un enlace en tu biografía para que los espectadores puedan suscribirse a un correo electrónico con actualizaciones periódicas. Así no se perderán la gran revelación.
Dear Bella Creamery inició una campaña de curiosidades al anunciar su 5º aniversario:
La parte clave del pie de foto aquí es: " Todavía estamos afinando los detalles, pero sólo compartiremos esto: con esta próxima aventura de Dear Bella, la fiesta viene a ti".
Su público tiende a ser devoto evangelista, porque se siente atraído por el misterio de los nuevos sabores o los grandes acontecimientos de la marca.
Escriba un mensaje al que no puedan resistirse
A veces puedes escribir un pie de foto tan bueno que tu público no puede evitarlo. Tienen que responder con un comentario.
Escribir este tipo de pies de foto es divertido, pero requiere planificación. La sencillez puede ser engañosa. En este ejemplo de Weird History, solo son unas pocas palabras, pero los emoticonos de notas musicales venden la broma y provocan las respuestas.
También es una buena idea ofrecer algo diferente en el pie de foto que no se limite a repetir exactamente lo que aparece en la imagen. Weird History lo hizo muy bien ampliando el concepto de la imagen, que quizá no fuera obvio para los espectadores en un primer momento.
También puedes hacer una pregunta en el pie de foto. Por ejemplo, si vendes bolsos, puedes hacer un primer plano extremo y preguntar a tu público qué creen que es. Además, puedes vincularlo a un sorteo. A la gente le encantan los regalos y suscitar respuestas puede generar interés. Incluso puedes enlazar a artículos y productos de tusitio web.
Comparte el amor
Si quieres aumentar la participación de tus seguidores, prueba a etiquetar a otra persona en tu pie de foto. Así conseguirás dos cosas:
- Demuestra la prueba social
- La cuenta etiquetada a menudo comentará y atraerá de nuevo a su audiencia hacia ti.
- Los contenidos generados por los usuarios ayudan a tu marca a ganar más dinero
Por ejemplo, este artículo de Lodge Cast Iron:
La prueba social aparece cuando tu público te ve interactuando con otra persona. Se supone que vuestras marcas están sincronizadas, es decir, que sois amigos. A la gente le encanta ver eso y genera confianza.
Si la cuenta que has etiquetado deja un comentario, eso también puede incitar a otros a iniciar una conversación con ella. No siempre ocurre así, pero si ocurre, presta atención y trata de mantener la conversación, por supuesto de forma orgánica.
Hablando de orgánico, voy a dejarles con una reflexión final.
No finjas, no lo conseguirás
Aunque estas son buenas estrategias para utilizar en tus pies de foto de Instagram, recuerda que no puedes forzar la participación. Se trata de crear conexiones genuinas siendo fiel a ti mismo y a tu marca.
Escribir buenos pies de foto para Instagram no es difícil, sólo requiere un poco de concentración. Recuerda las estrategias clave que generan engagement:
- Haz que fluyan sus emociones
- Ayúdales a compartir su historia
- Picar su curiosidad
- Escriba un mensaje al que no puedan resistirse
- Comparte el amor
Tienes el poder de crear engagement con tu marca y aumentar las conversiones en tus publicaciones. Se trata de planificar subtítulos con un propósito.
