Todos los años, los consumidores de todo el mundo esperan con impaciencia conseguir grandes ofertas en uno de los días de compras más ajetreados del año: El Black Friday. De hecho, las ventas del Black Friday no han dejado de dispararse año tras año, y el año pasado alcanzaron la cifra sin precedentes de 9.000 millones de dólares, según datos de Adobe Analytics.
No hace falta decir que se trata de una de las mayores oportunidades anuales para generar ventas significativas para su marca. Sin embargo, prepararse para el Black Friday puede resultar algo intimidante para muchos propietarios de negocios digitales.
Además, cuando se trata de Instagram, las tácticas que realmente funcionan van cambiando a medida que cambia el comportamiento de los usuarios y se añaden nuevas funciones.
En este artículo hablamos de algunas de las mejores estrategias de marketing en Instagram que puedes utilizar para arrasar en tus ventas del Black Friday.
1. Dar prioridad a los contenidos de vídeo
Con Instagram Stories, Reels e IGTV dominando el panorama de los contenidos digitales, no hay duda: El vídeo es absolutamente imprescindible a la hora de promocionar tu marca en Instagram.
Si no está aprovechando esta atractiva forma de contenido, puede estar perdiendo algo de poder de marketing efectivo, ya que las marcas siguen cambiando cada vez más hacia el medio del vídeo.
Entonces, ¿cuáles son las mejores formas de utilizar el vídeo en su plan de marketing del Black Friday?
Vídeo vertical
Por un lado, los compradores utilizan los dispositivos móviles para sus compras más que nunca, y esto significa que hay que centrarse en captar su atención en estos dispositivos.
El vídeo vertical -como es popular con las historias de Instagram, por ejemplo- es algo que los usuarios pueden consumir fácilmente sobre la marcha, o dondequiera que estén utilizando sus teléfonos (que es básicamente en cualquier lugar y en todas partes).
Además, la naturaleza altamente atractiva y en tiempo real de las historias facilita captar la atención de su audiencia, así como enfatizar las ofertas sensibles al tiempo (ya que las historias sólo duran 24 horas).
Compras en IGTV
Instagram también lanzó recientemente una función que permite a los usuarios comprar directamente en IGTV, lo que hace que sea muy fácil para las marcas optimizar su contenido de vídeo para la venta.
Ahora puedes comprar directamente en IGTV. 🛍 🎥 Y a finales de este año empezaremos a probar las compras en Reels.
Queremos seguir haciendo que sea más fácil encontrar productos que te gusten a la vez que apoyas a tus creadores favoritos. pic.twitter.com/szutd49ZM2
- Adam Mosseri 😷 (@mosseri) 5 de octubre de 2020
Equilibrar lo profesional con lo personal
Aunque los vídeos de marketing elegantes de pro son siempre una buena cosa, no olvide que sus clientes son seres humanos, y vale la pena ser personal. Recuerda que probablemente estén siendo totalmente bombardeados con mensajes de marketing del Black Friday, por lo que puede ser más fácil que te vean y te escuchen si no eres uno más de ellos.
Considere la posibilidad de dirigirse directamente a su público, mostrar contenido real generado por los usuarios y creado por sus clientes actuales, o compartir más vídeos de baja calidad y contenido entre bastidores para conectar con la gente a un nivel humano.
2. Optimice su bioenlace
Con el aumento de la actividad de compras aumenta el tráfico hacia y desde tus cuentas de redes sociales y tu sitio web. Esto significa que es muy importante que te asegures de que tu bioenlace de Instagram está configurado para acelerar las conversiones del Black Friday.
Instagram limita tus posibilidades de promoción al ofrecerte un único lugar para incluir un enlace en tu perfil: La sección de enlace de la biografía. Para sacar el máximo partido a tu actividad de Black Friday, es esencial optimizar este portal de tráfico crucial.
Configurar una página de "enlace en la biografía" de marca de alta calidad con herramientas como Spotlight PRO te ayuda a dirigir tu tráfico de Instagram directamente a donde quieres que vaya, incluidas tus promociones de Black Friday sensibles al tiempo.
Para aprender a impulsar tus estrategias de marketing en Instagram a través de un único enlace, consulta nuestra página sobre cómo puedes crear un enlace de alto impacto en la página bio con Spotlight PRO .
3. Monetiza tu contenido de Instagram con feeds shoppable
Si aún no utilizas los shoppable feeds -la función de Instagram que te permite etiquetar productos en tus publicaciones-, quizá quieras considerarlo para potenciar tus conversiones del Black Friday.
Los feeds shoppable permiten a los clientes hacer clic en estas publicaciones y comprar fácilmente los productos etiquetados, lo que significa que su galería se convierte esencialmente en un embudo de ventas visual.
Aunque ya utilices feeds shoppable en Instagram, quizá no sepas que también puedes utilizar el mismo contenido en tu sitio web. Con Spotlight PROpor ejemplo, puedes añadir feeds de Instagram shoppable a páginas de productos individuales o a la página del carrito para facilitar la venta cruzada y la venta ascendente.
Si ofreces ofertas especiales de Black Friday, los feeds shoppable son una forma estupenda de mostrarlas y hacer que los visitantes de tu sitio web hagan clic.
4. Compartir contenidos generados por los usuarios
Con tantas promociones flotando por Internet en vísperas del Black Friday, una de las mejores cosas que puede hacer para inspirar confianza a sus clientes es compartir contenidos generados por los usuarios (CGU).
El CGU no sólo demuestra a su público que sus productos son legítimos, sino que también los muestra en la vida real, permitiendo que la gente los vea en diferentes contextos, siendo utilizados por personas reales.
El contenido generado por los usuarios inspira más engagement, lo que siempre es positivo cuando se trata de tus promociones de Black Friday, así como de tus estrategias de marketing en Instagram en general.
Puedes hacer esto en tu sitio web de dos maneras. Puedes incrustar feeds de publicaciones de Instagram etiquetadas o incluso crear un feed de hashtags de Instagram. Hablando de eso, hay muchas cosas que puedes hacer con los hashtags.
5. Organizar un concurso con un hashtag personalizado
A todo el mundo le gustan los concursos. Por eso, una de las mejores estrategias para atraer a su público durante la temporada de compras navideñas es organizar un concurso.
Por ejemplo, puedes pedir a tus clientes que publiquen una foto con un hashtag personalizado durante la semana del Black Friday. Después, regala un premio a la persona cuya publicación obtenga más "me gusta".
También puedes dar a tu público la oportunidad de aparecer en tu sitio web si se encuentran entre las publicaciones más populares de tu campaña de hashtags. Esto incentiva aún más a la gente a participar y se configura en unos pocos clics con la función de hashtag feeds de Spotlight PRO .
Los concursos y las campañas de hashtags personalizados consiguen más participación, crean prueba social para tu marca y dirigen el tráfico de tu Instagram a tu sitio web, lo que es genial para el SEO.
6. Ofrezca a sus seguidores ofertas exclusivas
La magia del Black Friday se reduce a ofertas poco frecuentes y por tiempo limitado, pero no olvide el elemento de exclusividad si quiere maximizar el impacto de su marketing.
A los compradores en línea les encantan las buenas ofertas, pero aún más las ofertas exclusivas.
Por ejemplo, puedes ofrecer a tus seguidores de Instagram descuentos exclusivos, acceso a productos que rara vez salen a la venta o acceso a nuevos lanzamientos de productos antes de tiempo.
Sea lo que sea lo que decidas ofrecer, haz que sea exclusivo para las personas que te siguen en Instagram. Esto también te ayudará a aumentar tus seguidores.
Revive las rebajas del Black Friday con Spotlight PRO
Todas las estrategias de marketing en Instagram de las que hablamos en este post se pueden conseguir con la ayuda de Spotlight PRO . Empieza con:
- crear un hermoso enlace en la página bio,
- monetizar tu contenido de Instagram con feeds shoppable,
- con contenidos generados por los usuarios,
- presentando a los participantes en concursos y campañas de hashtags, y
- dirigiendo la atención hacia ofertas exclusivas para sus seguidores.
Compra Spotlight PRO hoy mismo para llevar tus promociones de Black Friday y marketing en Instagram al siguiente nivel.
